回溯2014年9月9日，除了是一個(gè)讓全世界果粉為之瘋狂的IPhone6新品正式發(fā)布的偉大日子，時(shí)至今日也將成為2014泉州樓市大事件史上濃墨重彩的一筆。

　　福建本土國(guó)企老大建發(fā)房產(chǎn)和地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科在這一天就泉州項(xiàng)目“建發(fā)瓏璟灣”和“泉州萬(wàn)科城”誰(shuí)是“最牛復(fù)式王”展開(kāi)票選，這一從未出現(xiàn)過(guò)的營(yíng)銷事件，在目前散播信息最迅速的微信朋友圈，掀起了5秒/次的轉(zhuǎn)發(fā)頻率。 【事件回顧】

　　第二天，本地報(bào)紙更是在多個(gè)重要版面出現(xiàn)了看似建發(fā)向萬(wàn)科“嗆聲”的“最牛復(fù)式王”票選，而萬(wàn)科也適時(shí)在官方微信平臺(tái)做了回應(yīng)，一時(shí)間引得泉州大大小小媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注。

　　事發(fā)雙方似乎對(duì)此現(xiàn)象表現(xiàn)得“意料之中”，對(duì)于萬(wàn)科的跟進(jìn)，建發(fā)表示實(shí)現(xiàn)雙贏的可能性加大；同時(shí)萬(wàn)科稱：泉州復(fù)式產(chǎn)品本身就較稀缺，兩家房企同時(shí)推出同類產(chǎn)品，讓客戶更能通過(guò)對(duì)比找到適合自己的選擇。

　　“各取所需”。對(duì)于這一現(xiàn)象，海西地產(chǎn)網(wǎng)總結(jié)為這一個(gè)詞。建發(fā)瓏璟灣VS泉州萬(wàn)科城，除了產(chǎn)品因?yàn)橐?guī)劃類似而具有可比性，其他方面并未有太多可以造成沖突的矛盾。其一：區(qū)位價(jià)值認(rèn)同。建發(fā)瓏璟灣位于江南片區(qū)，泉州萬(wàn)科城屬于北峰片區(qū)，在區(qū)位價(jià)值上，對(duì)于不同購(gòu)房者來(lái)說(shuō)會(huì)有認(rèn)同上的差異；其二：良禽擇木而棲。對(duì)于建發(fā)瓏璟灣來(lái)說(shuō)，雖然是福建本土國(guó)企老大，本身具備一些傲嬌的資本，但能與萬(wàn)科同席而坐，無(wú)形中提升的身價(jià)也不禁會(huì)讓建發(fā)發(fā)出小小地雀躍；其三：自信心養(yǎng)成記。萬(wàn)科復(fù)式戶型從面市以來(lái)就極具高人氣，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品將填補(bǔ)市場(chǎng)空白、滿足購(gòu)房者所需的萬(wàn)科，對(duì)于建發(fā)的“踢館”表現(xiàn)出了其所應(yīng)有的大度，自信彰顯無(wú)遺。

　　到底是建發(fā)大膽所做，還是建發(fā)萬(wàn)科商量而為？這一事件引得外界紛紛猜測(cè)、各抒己見(jiàn)，持續(xù)發(fā)酵的兩天后，令人意想不到，9月12日，泉州城東的另一個(gè)樓盤--津匯紅樹(shù)灣官方發(fā)聲“發(fā)哥、小萬(wàn)看過(guò)來(lái)，戒驕戒躁，一山還比一山高”，文案內(nèi)容直指建發(fā)/萬(wàn)科PK中所用字詞，“大大不出聲，誰(shuí)敢稱王”，帶著自己的98㎡復(fù)式一躍上了擂臺(tái)。

　　事情發(fā)展到這里，業(yè)內(nèi)人士紛紛打趣“太好玩了”，也有人聞到了“淡淡的火藥味”，猜想下一個(gè)出現(xiàn)的又會(huì)是誰(shuí)。果不其然，緊隨津匯紅樹(shù)灣的步伐，世茂·海上世界、泉商環(huán)球廣場(chǎng)、泰禾集團(tuán)、美裕藍(lán)山郡、泉州星光耀廣場(chǎng)、南益鯉景灣等樓盤陸續(xù)加入踢館陣營(yíng)。

　　海西地產(chǎn)網(wǎng)請(qǐng)了加入陣營(yíng)的樓盤中的代表作了發(fā)言：“平時(shí)業(yè)內(nèi)同行轉(zhuǎn)的都是這樓盤活動(dòng)那樓盤活動(dòng)，這次事件讓本來(lái)就熱鬧的朋友圈、微博變得更瘋狂了，我看大家都在轉(zhuǎn)，這幾天刷新一下就有新的出來(lái)，傳播速度很快，反正就是P個(gè)圖，加幾句話，也來(lái)打打擂臺(tái)賺賺知名度，有這熱鬧干嘛不湊？”

　　如果說(shuō)津匯紅樹(shù)灣、南益鯉景灣的加入讓這場(chǎng)“最牛復(fù)式PK”主題不至于偏頗，其他陸陸續(xù)續(xù)加入的樓盤卻讓這場(chǎng)PK的主旨發(fā)生了方向性的變化，我的別墅、你的公寓、他的配套……每個(gè)人都拿著自己不同的看家本領(lǐng)來(lái)PK，讓看客與評(píng)委混淆了：是不是復(fù)式PK了還？！

　　不僅主題產(chǎn)生了偏頗，在踢館宣言上，每個(gè)樓盤心中藏著的一只驕傲的孔雀，不斷浮現(xiàn)。“復(fù)式弱爆了，別墅才稱王”；“500年才出一個(gè)星爺”；“啥叫樓市雙雄，打鐵還需自身硬”；“泉州還是益老板的地盤”……上演了另一出“最牛文案PK”。

　　然而不管是購(gòu)房者還是純看客，還是覺(jué)得這是一場(chǎng)“熱鬧”的好戲，或許你以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)建發(fā)瓏璟灣、泉州萬(wàn)科城、津匯紅樹(shù)灣、世茂海上世界、泉商環(huán)球廣場(chǎng)、泰禾集團(tuán)、泉州星光耀等樓盤，但現(xiàn)在，你至少記住了發(fā)哥、小萬(wàn)、大大、茂叔、泉妹、泰王、星爺、益老板。

　　回到最初，事件的起因除了天知地知建發(fā)知萬(wàn)科知，其他人或許只能猜得其一猜得其二。可以預(yù)見(jiàn)的是，2014年終盤點(diǎn)之樓市營(yíng)銷事件，這件群雄爭(zhēng)霸的事必定會(huì)榜上有名。

　　【觀點(diǎn)】

　　當(dāng)前樓市的持續(xù)低迷與開(kāi)發(fā)商急切推盤的意愿正在形成強(qiáng)烈反差。隨著上半年銷售額統(tǒng)計(jì)的出爐 ，各大房企的銷售業(yè)績(jī)正在出現(xiàn)明顯的分化特征，但無(wú)論是上升還是下降，去年的成功已經(jīng)不可復(fù)制，各大房企正在感受不斷激增的壓力。業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前房企最核心、首要的任務(wù)就是營(yíng)銷，去庫(kù)存將是市場(chǎng)主流，而把握客戶心理才是最有力的武器。

　　房企營(yíng)銷已不僅僅局限于電話銷售或邀請(qǐng)客戶到售樓部的暖場(chǎng)活動(dòng)，“走出去”與“軟營(yíng)銷”的方式正漸漸被各大房企接受與升華。然而需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，不管是何種營(yíng)銷方式，產(chǎn)品的保證與價(jià)格的回歸才是獲得購(gòu)房者青睞的最大法寶。

　　最后，代表廣大購(gòu)房者向發(fā)哥、小萬(wàn)、大大、茂叔、泉妹、泰王、星爺致以最真誠(chéng)的期待：你們每個(gè)都有人挺，請(qǐng)用好產(chǎn)品和真服務(wù)回饋。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 柯藍(lán)輯）